Opusty cenowe

Opust gotówkowy - możesz otrzymać jeśli dokonasz płatności w terminie krótszym niż zaoferowany termin płatności. Jeśli zapłacisz w momencie zawarcia transakcji, to upust ten nosi nazwę rabatu cenowego, jeśli termin realizacji opustu jest odroczony o kilka dni od momentu transakcji, to wówczas określa się go skontem kasowym. Spotyka się wiele odmian opustów dostosowanych do specyfiki danej działalności.
Jeżeli dokonujesz w ciągu miesiąca wielu zamówień o stosunkowo niewielkiej wartości, dostawca zaoferować ci może np.: warunki sprzedaży 2/10, EOM, net 30, co oznacza dwuprocentowy opust, jeśli płatność nastąpi w ciągu 10 dni przed końcem danego miesiąca. Warunki określone jako 2/10, prox, net 30 - to oferta dwuprocentowego opustu, gdy płatność nastąpi w ciągu 10 dni przed końcem kolejnego miesiąca lub obowiązuje pełna cena w ciągu dalszych 30 dni.

Opust sezonowy - polega na obniżeniu ceny zbytu, jeśli zdecydujesz się na nabycie określonych produktów (np. narty) poza sezonem.

Upust funkcjonalny (handlowy) - czyli obniżenie ceny, z którego możesz skorzystać w zamian za pełnienie określonych funkcji np. dystrybucyjnych czy promocyjnych związanych z ofertą sprzedaży.

Opust ilościowy (opust hurtowy) - jest to redukcja ceny zbytu w zamian za to, że decydujesz się na zwiększenie zakupów określonych rodzajów produktów, wyrobów, towarów. W praktyce spotyka się dwa rodzaje tego typu opustów:

1. Dyskonto ilościowe nieskumulowane.
Zachęca do większych jednorazowych zakupów. Stosując ten typ opustów, dostawcy zmniejszają w ten sposób koszty związane ze sprzedażą i prowadzeniem dokumentacji handlowej (mniejsza liczba zamówień i faktur handlowych). Większe zamówienia umożliwiają opracowanie efektywnego harmonogramu produkcji. Ponadto jako odbiorca przejmiesz na siebie koszty magazynowania wyrobów.

2. Dyskonto ilościowe skumulowane.
Dyskonto to ma zastosowanie w określonym czasie np. rok, kwartał. Dostawca sumuje wszystkie twoje zakupy w tym okresie w celu wyznaczenia podstawy do obliczenia dyskonta. Oferując ten upust, sprzedawca dąży do ściślejszego umocnienia kontaktów z odbiorcami. Taka forma dyskonta nazywa się patronackim lub rocznym (miesięcznym) rabatem. Dyskonto ilościowe skumulowane, w porównaniu do nieskumulowanego, jest agresywniejszym instrumentem, gdyż dostawca buduje w ten sposób długookresową pozycję swej firmy na rynku.